Multi-Level Marketing là một trong những mô hình kinh doanh được sử dụng phổ biến trong những năm gần đây. Tuy đã xuất hiện nhiều ở các quốc gia trên thế giới nhưng ở Việt Nam, hình thức này vẫn còn nhiều tranh cãi. Hãy cùng tìm hiểu về hình thức tiếp thị này trong bài viết dưới đây. 

Multi level marketing là gì? 

Multi level marketing (MLM) được gọi là Tiếp thị đa tầng hay còn được biết đến là Network Marketing (Kinh doanh theo mạng lưới). Đây là một hình thức kinh doanh trực tuyến, trong đó người bán hàng (distributor) có thể nhận được hoa hồng từ việc kinh doanh của những người dưới họ (downline). MLM được phổ biến ở nhiều quốc gia, như Mỹ, Anh, Canada, Nhật Bản và Trung Quốc.

Phân tích ưu, nhược điểm của Multi level marketing

Ưu điểm

MLM có nhiều ưu điểm so với các hình thức kinh doanh khác, như:

• Tăng khả năng kiếm tiền: MLM cho phép người bán hàng có thể kiếm được tiền từ nhiều nguồn khác nhau, không chỉ từ việc bán hàng cho khách hàng cuối cùng, mà còn từ việc kinh doanh cho những người dưới họ. Điều này giúp người bán hàng có thể tăng thu nhập và đầu tư vào các hoạt động kinh doanh.
• Tăng khả năng tự do: MLM cho phép người bán hàng tự quyết định cách thức kinh doanh của mình, không phải tuân theo các quy định hay giới hạn của công ty hay tổ chức. Người bán hàng có thể tự do lựa chọn sản phẩm, thị trường, chiến lược và phương tiện kinh doanh.
• Tăng khả năng học hỏi: MLM cho phép người bán hàng được học hỏi từ những người dưới họ và những người có kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Người bán hàng có thể nhận được các kiến thức, kỹ năng và công cụ để cải thiện hiệu quả kinh doanh của mình.
• Tăng khả năng gắn kết: MLM cho phép người bán hàng được gắn kết với nhau qua một mạng lưới quan hệ rộng lớn. Người bán hàng có thể tạo ra sự tin tưởng và gắn bó với những người dưới họ và những người đã thành công trong MLM. Điều này giúp người bán hàng có thể tạo ra sự ủng hộ và động viên cho nhau.

Nhược điểm

Tuy nhiên, MLM cũng có một số nhược điểm so với các hình thức kinh doanh khác, như:

• Thách thức cao: MLM yêu cầu người bán hàng phải có nhiều kiến thức, kỹ năng và sự kiên trì để thành công trong lĩnh vực này. Người bán hàng phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ khác và sự biến động của thị trường. Người bán hàng cũng phải chịu rủi ro khi không có sản phẩm chất lượng hay không được chăm sóc sau khi mua hàng.
• Thời gian rất dài: MLM yêu cầu người bán hàng phải dành nhiều thời gian để xây dựng danh tiếng và uy tín trong lĩnh vực này. Người bán hàng phải tự quản lý danh sách khách hàng của mình và duy trì mối quan hệ với họ. Người bán hàng cũng phải tự đào tạo và huấn luyện cho những người dưới họ để giúp họ thành công.
• Không phù hợp với mọi người: MLM không phù hợp với mọi người, đặc biệt là những người có tính cách tự do, thích sáng tạo và không thích bị ràng buộc bởi các quy tắc hay giới hạn. MLM cũng không phù hợp với những người có nhu cầu kinh doanh cao, không có nhiều thời gian hay không muốn chịu rủi ro.

Các mô hình Multi level marketing phổ biến 

Các mô hình phổ biến của MLM là những cách thức kinh doanh đa cấp được áp dụng trong các dự án MLM khác nhau. Có nhiều mô hình kinh doanh đa cấp khác nhau, nhưng có 4 mô hình phổ biến nhất là:

Mô hình nhị phân

Đây là mô hình kinh doanh đơn giản nhất, trong đó người bán hàng được chia thành các nhóm nhỏ gọi là nhóm 1, 2, 3… và mỗi nhóm có thể có nhiều thành viên. Người bán hàng được trả hoa hồng từ việc bán hàng cho các thành viên của mình và từ việc giới thiệu người mới tham gia MLM.

Mô hình ma trận

Đây là mô hình kinh doanh phổ biến hơn, trong đó người bán hàng được chia thành các nhóm lớn gọi là tầng 1, 2, 3… và mỗi tầng có thể có nhiều cấp. Người bán hàng được trả hoa hồng từ việc bán hàng cho các thành viên của mình và từ việc giới thiệu người mới tham gia MLM.

Mô hình đều tầng (Sơ đồ một cấp)

Đây là mô hình kinh doanh hiện đại và phổ biến nhất, trong đó người bán hàng được chia thành các cấp lớn gọi là tầng 1, 2, 3… và mỗi cấp có thể có nhiều thành viên. Người bán hàng được trả hoa hồng từ việc bán hàng cho các thành viên của mình và từ việc giới thiệu người mới tham gia MLM.

Mô hình bậc thang ly khai

Đây là một loại của mô hình ma trận, trong đó người bán hàng được chia thành các tầng lớn gọi là tầng 1, 2, 3… và mỗi tầng có thể có nhiều cấp. Người bán hàng được trả hoa hồng từ việc bán hàng cho các thành viên của mình và từ việc giới thiệu người mới tham gia MLM

Ví dụ về các dự án MLM 

Mary Kay Cosmetics

Đây là một trong những công ty MLM lớn nhất và nổi tiếng nhất thế giới, được thành lập vào năm 1963 bởi một người phụ nữ cùng tên. Công ty bán các sản phẩm làm đẹp và chăm sóc da. Mary Kay có hơn 3 triệu nhân viên trên toàn thế giới, trong đó có nhiều người làm việc với mô hình MLM. Mary Kay cho phép nhân viên bán hàng trực tiếp cho khách hàng, nhưng không phải là người bán hàng đầu tiên. Nhân viên được tuyển dụng bởi các nhà phân phối cấp cao, và họ có thể tuyển dụng thêm những người bán hàng cấp thấp. Nhân viên được trả lương theo doanh số bán hàng của họ, và cũng có thể kiếm tiền từ việc bán sản phẩm của họ cho khách hàng của họ.

Lamgiaumlm

Đây là một công ty MLM chuyên về các sản phẩm từ các loại cây trồng tự nhiên, được thành lập vào năm 2010 bởi Eric Worre. Đây là một công ty bán các sản phẩm làm đẹp và chăm sóc da. Theo website của Lamgiaumlm, bạn có thể đăng ký làm đại lý hoặc nhân viên của công ty, và bạn sẽ được cung cấp các sản phẩm miễn phí để kiểm tra và quảng cáo. Bạn sẽ được trả lương theo doanh số bán hàng của bạn, và bạn cũng có thể kiếm tiền từ việc giới thiệu sản phẩm cho người khác

Đọc thêm: Làm thế nào để sử dụng Search engine marketing (SEM) hiệu quả và tăng doanh số bán hàng