Network marketing là gì?

Network marketing là một hình thức kinh doanh dựa trên việc xây dựng một mạng lưới người bán hàng độc lập, không phải là nhân viên của công ty. Người bán hàng có thể kiếm tiền từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty, cũng như từ việc tuyển dụng và huấn luyện những người bán hàng khác tham gia mạng lưới của mình. Network marketing còn được gọi là multi-level marketing (MLM), direct selling, hay referral marketing.

 

Các hình thức network marketing phổ biến

 

 

Single-tier Network Marketing

Đây là hình thức người bán chỉ bán sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty thông qua chương trình liên kết, không cần tuyển dụng người khác.

Two-tier Network Marketing

Khác với single-tier, hình thức này yêu cầu người bán không chỉ bán sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty, mà còn tuyển dụng và huấn luyện những người khác để làm nhà phân phối cấp dưới. Điều này sẽ giúp người bán được hưởng hoa hồng cho doanh số bán hàng trực tiếp hoặc lưu lượng truy cập được đề xuất do các chi nhánh hoặc nhà phân phối tạo ra.

Multilevel Network Marketing

Người bán trong hình thức này có thể tạo ra một mạng lưới đa cấp gồm nhiều nhà phân phối cấp dưới và cấp trên, và kiếm tiền từ việc bán hàng và tuyển dụng. Những người được tuyển sẽ được coi là “tuyến dưới”.

Network Marketing Có Gì Hấp Dẫn?

Network marketing có thể mang lại nhiều lợi ích cho người tham gia, như:

• Có thể bắt đầu kinh doanh với chi phí thấp, không cần bằng cấp hay kinh nghiệm.
• Có thể làm việc theo lịch trình linh hoạt, không phụ thuộc vào sếp hay công ty.
• Có thể tận dụng sức mạnh của mạng lưới quan hệ để phát triển kinh doanh.
• Có thể hưởng các ưu đãi và phần thưởng từ công ty, như du lịch, xe hơi, hay cổ phiếu.

Network Marketing Có Những Rủi Ro Gì?

Network marketing không phải là cách kiếm tiền dễ dàng và nhanh chóng, mà đòi hỏi nhiều nỗ lực và kiên trì. Ngoài ra, network marketing cũng có những rủi ro và khó khăn, như:

• Có thể gặp phải các công ty network marketing lừa đảo, chỉ quan tâm đến việc thu tiền từ người tham gia, chứ không cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng.
• Có thể bị áp lực từ người giới thiệu hoặc người trên cấp để mua hàng hoặc tuyển dụng người khác, dù không có nhu cầu hay khả năng.
• Có thể gây mất lòng tin và mối quan hệ với bạn bè và người thân, nếu liên tục chào bán hoặc rủ rê họ tham gia network marketing.
• Có thể phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và sự phản đối từ xã hội, do những tiêu cực liên quan đến network marketing.

Network Marketing Là Cơ Hội Hay Cạm Bẫy?

Network marketing là một hình thức kinh doanh có cả cơ hội và cạm bẫy. Để thành công trong network marketing, người tham gia cần có sự tỉnh táo và chọn lựa kỹ càng. Một số yếu tố quan trọng để xem xét khi tham gia network marketing là:

• Tìm hiểu kỹ về công ty network marketing, sản phẩm hoặc dịch vụ, chính sách hoa hồng và phí tham gia.
• Đặt ra mục tiêu rõ ràng và hợp lý cho kinh doanh network marketing, không để bị cuốn theo những lời hứa hoặc quảng cáo không có căn cứ.
• Tôn trọng và giữ gìn mối quan hệ với khách hàng và đồng nghiệp, không ép buộc hoặc lừa dối họ để bán hàng hoặc tuyển dụng.
• Luôn học hỏi và nâng cao kỹ năng bán hàng, giao tiếp, và lãnh đạo, để có thể phát triển mạng lưới và kinh doanh hiệu quả.

Ví dụ về xây dựng Network Marketing thành công

Tupperware

Đây là một trong những công ty tiếp thị đa cấp nổi tiếng nhất thế giới, chuyên sản xuất và bán các sản phẩm nhựa dùng trong bếp và gia đình. Tupperware đã tạo ra một mô hình kinh doanh độc đáo, gọi là “Tupperware Party”, nơi mà các nhà phân phối tổ chức các buổi tiệc tại nhà để giới thiệu và bán sản phẩm cho bạn bè, hàng xóm và người quen. Tupperware Party không chỉ giúp tăng doanh số bán hàng, mà còn tạo ra một cộng đồng gắn kết và trung thành với thương hiệu.

Herbalife

Đây là một công ty tiếp thị đa cấp chuyên về các sản phẩm dinh dưỡng, sức khỏe và giảm cân. Herbalife đã tập trung vào việc xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ, gắn liền với sứ mệnh “thay đổi cuộc sống của con người”. Herbalife đã sử dụng các chiến dịch quảng cáo có tầm ảnh hưởng lớn, như tài trợ cho các đội bóng đá nổi tiếng, các vận động viên thể thao hàng đầu và các hoạt động từ thiện. Herbalife cũng đã khuyến khích các nhà phân phối sử dụng sản phẩm của mình để chứng minh hiệu quả và tạo niềm tin cho khách hàng

Như vậy, network marketing là một hình thức kinh doanh có thể mang lại thu nhập và sự tự do cho người tham gia, nếu họ có đủ đam mê, kiên nhẫn, và trách nhiệm. Tuy nhiên, network marketing cũng không phải là con đường dễ đi, mà cần có sự cẩn thận và khôn ngoan để tránh những cạm bẫy và rủi ro. Network marketing là cơ hội hay cạm bẫy, phụ thuộc vào cách nhìn và hành động của mỗi người.

ĐỌC THÊM: Search engine marketing (SEM): Làm thế nào để tăng doanh số bán hàng trên Google?