Trong kỷ nguyên của thương mại điện tử phồn thịnh, nghe về việc tạo ra nguồn thu hấp dẫn thông qua Affiliate Marketing đã trở nên phổ biến. Tuy nhiên, có rất nhiều người vẫn còn mơ hồ về cách hoạt động của lĩnh vực này và làm thế nào để bắt đầu. Thế nên, bạn đã biết Affiliate Marketing là gì chưa? Hãy cùng Việt Nhật khám phá một cách toàn diện về Affiliate Marketing.

Affiliate Marketing là gì?

Affiliate Marketing, còn được gọi là tiếp thị liên kết, có thể được thể hiện một cách đơn giản là việc bạn kiếm tiền từ việc quảng cáo trực tuyến các sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty hoặc thương hiệu. Trong vai trò của người tham gia, bạn sẽ đóng vai trò là một bên trung gian, kết nối giữa công ty và khách hàng mục tiêu.

Cơ chế hoạt động của Affiliate Marketing là bạn sẽ chia sẻ các liên kết quảng cáo đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty trên các nền tảng mạng xã hội hoặc trang web. Khi có khách hàng nhấp vào liên kết đó và thực hiện mua sắm hoặc giao dịch, bạn sẽ nhận được một phần trăm hoa hồng từ công ty, được tính dựa trên giá trị của giao dịch. Phương pháp này hấp dẫn bởi tạo ra một tình huống đôi lợi ích, mang đến giá trị cho cả hai bên tham gia. Công ty chỉ trả hoa hồng cho hiệu suất thực sự đã đạt được, trong khi người tham gia Affiliate Marketing có cơ hội kiếm thu nhập thụ động theo thời gian. Đây thực sự là một hình thức tiếp thị với rủi ro thấp, mang lại lợi ích đa phía cho cả công ty và những người tham gia thực hiện việc quảng bá.

Affiliate Marketing bao gồm những thành phần nào?

Nhà sản xuất – Merchant

Đây là các doanh nghiệp hoặc cá nhân sản xuất và cung cấp đa dạng sản phẩm hoặc dịch vụ từ nhiều ngành công nghiệp khác nhau.

Người phân phối – Publisher

Các đối tác này đóng vai trò chuyển tải sản phẩm của nhà sản xuất đến người tiêu dùng và nhận phần thưởng, hoa hồng từ nhà sản xuất. Đây có thể là bloggers, chủ các trang web có lượng truy cập cao, những cá nhân ảnh hưởng trên các nền tảng như Instagram, Facebook, hoặc những người tạo nội dung trên YouTube.

Hệ thống tiếp thị liên kết – Affiliate Network

Hệ thống này bao gồm các chuyên gia tiếp thị liên kết. Chúng cung cấp các công cụ như banner, liên kết quảng cáo, đồng thời theo dõi và quản lý hiệu quả của Affiliate Marketer. Ngoài ra, hệ thống này còn đảm bảo sự cân nhắc quyền lợi giữa nhà sản xuất và người tiếp thị liên kết trong trường hợp có xung đột phát sinh.

Chương trình tiếp thị liên kết – Affiliate Program

Đây là hệ thống tiếp thị được thiết lập bởi nhà sản xuất chính, ví dụ như các chương trình tiếp thị liên kết của Shopee, Lazada, Amazon.

Mỗi thành phần trong hệ thống này đóng góp vào sự phát triển của Affiliate Marketing và tạo ra một môi trường kinh doanh tương win-win cho tất cả các bên tham gia.

Các bước cần thiết để khởi đầu chiến dịch Affiliate Marketing cho doanh nghiệp

Hiểu rõ khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp

Trước hết, bạn cần tiến hành nghiên cứu sâu về đối tượng mục tiêu để tìm ra thị trường có tiềm năng triển khai hiệu quả nhất. Đừng chỉ dựa vào lượng truy cập trang web hay thương hiệu phổ biến. Hãy nhắm đến việc đạt được người tiêu dùng trong thị trường mục tiêu của doanh nghiệp. Điều này không chỉ giúp tối ưu hóa doanh số bán hàng, mà còn giảm chi phí trong chiến dịch tiếp thị.

Ví dụ, hãy tưởng tượng bạn xác định rằng đối tượng mục tiêu cho sản phẩm mỹ phẩm của bạn là phụ nữ trong khoảng tuổi từ 20-35, thường quan tâm đến làm đẹp và trang điểm qua các nội dung trên YouTube. Từ đây, bạn có thể hợp tác với những YouTuber ảnh hưởng để tiếp cận đối tượng mục tiêu và tạo sự tương thích cho thương hiệu của bạn.

Xác định phần trăm hoa hồng và thanh toán

Trước khi tiếp cận các nhà tiếp thị liên kết, quan trọng là bạn phải định rõ mức hoa hồng mà bạn sẽ trả cho họ. Hãy làm việc với bộ phận tài chính và bán hàng của doanh nghiệp để xác định một con số hợp lý và công bằng cho cả hai phía. Việc này sẽ giúp bạn tránh rủi ro và thách thức tài chính trong tương lai.

Chẳng hạn, nếu sau một số nghiên cứu bạn xác định rằng mức hoa hồng 5% trên mỗi sản phẩm là phù hợp với ngành của bạn và cũng đảm bảo cho hiệu suất tài chính của doanh nghiệp.

Tìm kiếm đối tác Affiliate Marketing

Khi tìm kiếm đối tác tiếp thị liên kết, hãy tìm kiếm nội dung liên quan đến lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp và kiểm tra các agen, bloggers hoặc cá nhân ảnh hưởng thường xuyên xuất hiện trong top 10 kết quả tìm kiếm trên Google/Bing. Những vị trí này thường là những nguồn tham khảo mà đối tượng mục tiêu của bạn sẽ tìm thấy.

Tiếp cận các trang web hoặc người tạo nội dung này qua email để xác định sự quan tâm của họ đối với việc quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu họ có một blog phổ biến, hỏi xem họ có quan tâm viết đánh giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không.

Lời kết

Mặc dù Affiliate Marketing được coi là một lĩnh vực có tiềm năng “đầy hứa hẹn”. Tuy nhiên, hãy duy trì tính thực tế trong việc đặt mục tiêu cho chiến dịch của bạn. Trước khi bắt đầu, hãy tìm hiểu cẩn thận về các kênh tiếp thị liên kết và sản phẩm mà bạn sẽ tham gia quảng bá. 

Đọc thêm: Hướng dẫn xây dựng content Blog cho doanh nghiệp